中小站長不是傻子，誰能為我們分發(fā)流量、誰能為我們創(chuàng)造收入，我們就抱誰大腿。本文從宏觀層面分析了下百度、360搜索和搜狗的業(yè)務形態(tài)，說的不全，還請多多包涵！

 

百度：把PC端模式復制到移動端

 

搜索是百度的命脈，占據著搜索訪問量的60%-70%，特別在PC端，這是百度創(chuàng)收的絕對核心，但在收入方面卻有逐步下降的趨勢。這個是由于競爭對手搜索商業(yè)化的分流，客戶的選擇更多，這主要來自360搜索和搜狗的選擇，而且百度在移動端的搜索分流也導致收入下降。

 

但這并不意味著百度就此沒落，盧松松認為。在2013年百度在移動互聯網布局，最最核心的依然是“百度聯盟”的“輕舟”計劃，通過移動站接入(轉碼)、協助建站(siteapp)以及輕應用等三種方式，已經幫助廣大中小站長建立起了移動互聯網的雛形。

 

百度的思路是：把PC端的模式復制到移動端，只有幫助中小網站接入移動互聯網，為廣大中小站長做流量分發(fā)、創(chuàng)收自己才能發(fā)展。畢竟也是頭幾年，雖然中小網站在移動端在這一年發(fā)展的一般，但保不齊那天就會有大量小站在移動端脫穎而出。為什么百度會專門推出“小說站”的優(yōu)化專場?其原因在于70%左右的用戶都會用手機讀文字，而這些用戶中又會有大量用戶是在讀小說。

 

目前百度的產品線太寬泛，沒有一款核心的APP，雖然號稱各個產品數量過億，除了強制安裝外，也就百度地圖還湊合，上網入口瀏覽器做沒幾個人用，UC又被阿里收走了，沒有上網入口談何流量分發(fā)?這就直接導致許多互聯網評論專家一致認為百度將在移動互聯網失利，紛紛看衰百度。

 

但他們往往忽視了一點：中小站長才是推動互聯網發(fā)展的核心，無論是PC端還是移動端，一家公司做的APP在牛逼也抵不過數以萬計的中小站長。

 

“錢”才是根本，中小站長都指著百度聯盟分錢呢，而他的收益率都是最高的，隨著百度把PC搜索和移動搜索的廣告合二為一，百度在移動搜索的變現能力會獲得顯著提升，并不一定非要指著自家產品。

 

360搜索：對瀏覽器依賴過重

 

360搜索的綜合實力僅次于百度，目前，360 搜索的商業(yè)邏輯是建立在一個“廣告主、渠道代理、點睛營銷平臺、360 產品線，360 搜索、用戶”這樣一個搜索生態(tài)體系之上的。渠道代理商在前端為 360 發(fā)展廣告客戶;廣告客戶通過在點睛營銷平臺投放搜索廣告和上下文廣告，廣告媒體主要是包括 360 通用搜索、垂直頻道、導航頁等在內的 360 產品線。

 

360 搜索啟動商業(yè)化以來，在流量經營方面的策略集中分為三個階段：

 

1)主要借助 360 瀏覽器帶來的用戶流量資源推廣 360 搜索;

 

2)開放搜索平臺，以多種方式引入合作伙伴與服務提供商，次第展開垂直化搜索服務，在垂直領域搶占用戶流量;

 

3)成立 360 聯盟，聯盟站點覆蓋 PC 端和移動端，布局未來擴大流量的獲取與分發(fā)能力。

 

目前來看，360搜索對瀏覽器依賴過重，客戶端、手機衛(wèi)士占據半壁江山，它采取的模式是“自上而下”的發(fā)展，在全國廣招廣告商渠道，以區(qū)域總代理的形式和挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，并給出更低的價格，正對廣告代理和廣告主資源。

 

360搜索對中小站長的流量分發(fā)很弱，并不能給我們帶來足夠多的流量，它還沒有聯盟廣告，也不能為中小站長帶來直接受益。

 

如果有一天360搜索能切實給中小站長分發(fā)流量，并給帶來與百度聯盟相當受益的話，它的市場份額才會實現當初提出的“每年拿下10%份額的目標”。

 

搜狗：先穩(wěn)定代理商和廣告主

 

 

 

騰訊入股搜狗后，搜狗獲得搜搜除地圖之外的資產后，保有獨立運營。新搜狗延續(xù)從前的“云”+“端”模式，由“端”向“云”導流量來發(fā)展搜索業(yè)務。在邏輯上，新搜狗與360沒有本質不同，都是通過客戶端向搜狗搜索導流量。

 

現在搜狗將移動搜索視為自己未來發(fā)展的重點，在獲得無限搜搜的業(yè)務后，新搜狗移動流量占整體流量的1/3。而且搜狗的優(yōu)勢在于它的全國代理渠道商體系已經搭建完成，而之前搜搜的渠道代理商和20000家客戶都已轉到搜狗旗下。

 

盡管形勢大好，但搜狗這兩年還談不上為中小站長創(chuàng)造多大流量和收入，因為這些客戶群不穩(wěn)固啊，就好像之前搜搜的員工一樣，不想從騰訊進入搜狗，廣告主也是這么想的，錢還照給但檔次一下被拉低了，心有不甘。估計這兩年的搜狗重點就是穩(wěn)定代理商和廣告主資源，避免被百度和360搶走。

 

寫在最后：

 

很多站長不希望百度一家獨大，可360搜索和搜狗目前的業(yè)務形態(tài)注定了分不到什么流量給你，更分不到錢給你。所以只能一邊罵著百度，一邊又盼望百度分點流量過來，等著每月20號聯盟把錢打到卡上。