之前看過很多關于信息流廣告文案的套路，總結一下：【 文案是最精準的定向 】。這句話含義需要大家自行琢磨好好領悟，那今天我們就來聊聊信息流廣告落地頁都有哪些套路。

一、忌官網

落地頁使用官網這種現象，主要集中在一些剛開始做信息流廣告的本地小微企業。

例如以下2個案例：

其實這種現象仍舊是用SEM思維來做信息流導致的，而信息流與SEM最大的差別就在于：

信息流廣告中，用戶對公司&產品的認知度和信任度都較低，且屬于被動接受廣告，并沒有SEM中的主觀搜索意圖。

因此，大家在做信息流廣告的時候，尤其是一些沒有品牌背書的小微企業，千萬不能隨隨便便就用個官網，否則錢真的燒不起。

二、忌第三方H5

H5是現在比較流行的一種落地頁表現形式，第三方工具類比如易企秀、快站、風鈴等，這些H5在布局樣式、動態效果上確實有很多優勢，非常適合朋友圈轉發傳播。

但是，作為信息流廣告的落地頁來講，卻有一個漏洞，那就是無法統計到有效數據。

目前主流的信息流廣告平臺，除了今日頭條的移動建站之外，其他多數平臺是只能看些表面數據，比如展現、點擊、CTR等等，是無法追蹤到比如在線報名、button點擊等行為的。

那么在這種情況下我們要怎么辦？

花錢啊，沒有什么是錢不能解決的。

step1：花錢請個技術

step2：花錢買個域名

step3：花錢搞個設計

你只要記住，最終要跟蹤到每一個創意的有效數據就行了。

三、忌與入口標題素材無關

直白點就是說要保證創意和落地頁內容的相關性。還是那句話，在信息流廣告中，用戶是被動接受廣告及創意的，用戶點擊是因為被你的創意所吸引，因此，你的落地頁一定要滿足他對于入口標題素材的興趣點和好奇心。

舉個反例：

入口：公司副總，誠信征婚（左圖）

落地頁：張先生，大學老師（右圖）

如果不是有珍愛網這個品牌背書，你作為用戶會有何感想？

四、忌內容繁復無主次

我在之前有看過一篇文章中有提及落地頁優化前后對比，主要圍繞落地頁首屏來舉例說明如何優化，整體包含這樣幾方面我們一起看一下：

1、抓住用戶痛點，簡單粗暴；

2、羅列核心賣點，提供有價值信息；

3、表單填寫噱頭，刺激用戶后續行為。

以上落地頁套路是目前測試出來，比較成熟且非常適合追求效果的中小企業。給大家看一個婚紗攝影的案例：

從上到下依次看來：

第一部分：推廣主題及大家最關心的價格；

第二部分：核心賣點的提煉；

第三部分：表單，其中表單填寫流程盡量簡化，每多一層便會有多一層的流失。

目前這個套路對于追求效果的中小企業來說，是屢試不爽，大家可以嘗試套用。

那么除了以上這種套路之外，對于落地頁，我們還可以有哪些思路呢？

在很大的程度上，我們其實多少會被SEM影響，而忽略了信息流廣告的本質。

信息流廣告的本質，便是原生。

何為原生？

可以是樣式、標題和素材；

那么，落地頁為什么我們不能原生呢？why not？

如果說把原生詮釋的最好的，應該就是那些敏感行業了吧。

而本地中小，也完全可以走這種套路，看個做教育的案例：

其實跟那些敏感行業套路很相似，前提是軟文功夫過硬，了解用戶的需求點，而我們需要做的，無非是下苦功去充實內容，看痛點和營銷點如何分布，為用戶提供有價值內容。

信息流效果越來越難把控，而這所謂的效果也不是白來的，用戶經歷的太多，已經頗具辨別力，就像如今的老外很少會在秀水街門口買200塊的勞力士和8000塊高仿包了。